如何进行产品信息封锁，做独家生意

大家下午好，很高兴今天有机会跟大家交流经验，我是85后互联网创业者李云峰，微博名“矿山设备李云峰”。

自2012年开始，四年来，我一直战斗在网络营销B2B的前沿阵地，手工发布B2B信息数万条，期间经历了很多痛苦和艰辛，但是同时带来有很多快乐和改变。

我坚持下去的理由很简单，就是： 大量的订单和来访电话 。

每天除了繁重的工作外，我们也应该对推广有更深层次的理解和领悟。

认识我的人都知道我的推广风格，那就是死磕和执行力。我不喜欢正确的废话，不喜欢长篇的理论，我喜欢拿数据说话，拿结果说话，实践了以后再说话。再多的理论，再多的玩法，如果不去操作，最后等于白费。

互联网推广最最关键的就是执行力，执行力，执行力，非常重要，切记！切记！

今天我分享的主题是《产品信息封锁》，其实信息封锁也是霸屏的一种形式而已。

为什么我要分享这个主题呢？

因为通过产品信息封锁，我获得了的很多订单。客户根本找不到第二家了，所以只能选择我了，这种事情让客户也很无奈。呵呵！也呼应了之前开山怪的主题，所有生意都是老子的。

今天我主要从二个点进入信息封锁的话题。分别是 短期封锁 和 长期封锁 。

短期封锁：顾名思义，短时间内把自己的产品进行信息围堵，多角度包围，形成壁垒！

怎么能在短时间内快速拿下订单，我想短期信息封锁是提高成交率最关键的一步。

灵感来源：

几年前，我刚创业初期，发布了大量B2B信息，可以说是全国大片撒网，东南海北，各种地区+关键词+高频词，遍地轰炸，无孔不入。

有一天一个客户给我发来一个询价单，上面都是工程机械的名称和件号，但我在百度一搜索很多没有，我想这种情况小伙伴们应该经常会遇见过，一般通用设备型号我想百度搜索肯定会有

但是如果直接搜索整机配件或者件号，没有搜索结果也很正常吧，起码我这个行业是这样，因为推广的人一般很懒发布这些小东西，都嫌麻烦，绝大多数的人都是型号+关键词这样的核心关键词组合，太细的配件很多人不会做。

就是这么的一件小事，给我了启发，我潜意识的就在 询价当天 把这些配件和型号全部通过B2B的方式发到了网上，而且是多平台的发布（最少3-5个平台），信息标题多维度的进行发布。

短时间内大量的相关产品信息出现在百度首页，这也许就是抢占坑位，快速暴力的占位！这也是抢占先机时候。

注：一般客户会在短时间内找几个报价的单位，报价周期一般会几天的时间，然后筛选合适的供应商（特殊情况除外），采购方会在1-2天的时间里大量的搜索相关产品信息，这是个一般的客户固有的用户行为，所以之前小伙伴的分享中老说，一定要站在客户的角度分析问题，只有把用户的行为分析透彻，再迎合搜索引擎，我们的信息做的才有价值，才能发挥到极致，流量和电话自然就来。

通过短时间内大量的B2B信息占位，客户很容易被这些刚发布的信息封锁，对这个订单转化率会提高很多，可以说让客户有点目瞪口呆的感觉，很多客户跟我说，这个东西只有你们家有，我在网站找不到别人家了，你们是厂家呀。我心里只能嘻嘻了。

插入一段真实的小故事：或许更直观！

大概是2年前，北京中铁某局海外工程部买一些东西，几十万的合同向我们询价，我们进行了报价并在短时间内进行了信息的封锁和围堵，形成的壁垒，不到2天时间，又有好几家公司问同一个单子，最后北京的公司老总自己也在网上查了，又找找到了我们，最后这个单子成交很有意思，非常EASY！

我们可以日常工作中，通过客户的询价单来完善自己的关键词库，重点推广！大量推广！

下面的是我公司的一个产品，破碎锤方面的。

案例1:占了9个位置。你说能不成交吗？

案例2占了9个位置。你说能不成交吗？

我们基本这个型号的产品和附属配件全部占位了，不论主机还是配件，都是通过短时间发布B2B干上去了，后期再重点完善这个产品推广，所以这让客户很信服，感觉我们很专业，自然我们的成交率就大了。

小提示：我们可以通过客户的询价单，发现商机，很多时候客户的询价单里有其他产品，我们其实并没有推广，但是以后我们就可以重点推广，这样逐渐形成自己的主营产品，扩大自己的品类，把产品的附属和衍生做的更专业，

我想将来客户的搜索标准会在信息精细化上发展，好的信息体验自然会带来更多的询盘！好的标题和内容，越精细，越符合客户心理的需求，询盘就越高，至于是否成交，就另外一个因素了。

那我们怎么在短时间内发布信息呢？

我常用的手法是：

1，直接把件号（如果有）当做标题，内容堆积标题3-5次，写一些相关性的文章，这样发布。

2，客户所在地区+产品关键词+件号（如果有），大量发布。

3，产地+产品关键词+高频词（厂家/价格/批发价/供应商等），大量发布。

4，客户所在地周边地区+产品关键词+高频词（厂家/价格/批发价/供应商等），大量发布。

这样发布后，客户一般短时间内会搜索这些词，因为他要询价多家，这样一来，信息封锁非常有效。

注：这样信息封锁后，基本上有一个效果，同时多家贸易商问同一个产品，非常好用，后期会有很多人都来找你询价。因为在网上根本找不到第二家。

综上所述：大量的B2B发布过程中，一定要有重点的发布，通过询价单里的内容分析出客户的搜索行为，重点短时间内完成信息封锁，后期再完善这个产品推广方向，时间久了，再有客户搜索这个词时候，基本上这个单子就是你的了。

长期封锁：

长期封锁我就说2个方法吧

1，可以把公司的官网做个5-10个，重点长期优化相关关键词。我跟很多朋友说过这就是官网站群玩法，很好用而且那叫一个绝字。

2，如果经济条件可以的话，可以注册多个公司，多个公司同时推广同一个产品，这样也可以进行信息封锁，不论是通过B2B，官网，贴吧。博客等都可以，这个方法非常好用，而且很多人都这么用，其实也用不了几个钱。为什么这么玩呢，我的一个故事。可以完全验证这个方法。

几年前，我再网上采购一批滤芯，是空压机上的，因为之前的供货商给我的价格很贵，所以我想找找别人家，以后长期合作，我在网上搜索相关滤芯，出现最多的地方就是河南省新乡市的，非常多的公司全在新乡，网上基本被霸屏了。

当时我正好有一个机会去河南，正好就去了新乡辉县，约了不到10个厂家，寻找合作的机会，但是我当了新乡后，发现了一个问题，头2家还正常接待我洽谈业务。但是当我约第三家的时候，发现给我的地址跟第一家是一个地方的，我就有点疑问，当我约第四家的时候跟第一家也是一个地址。

好吧，看到这里你应该明白了，后期我把第一家销售的女孩晚上约出来一起吃饭，就聊这个事情，她给我说，她公司名下有45个公司，全部推广这个滤芯，背后是一个老板，我去了，当时吓死宝宝了，而且在新乡这种模式非常多，注册多个公司玩互联网的，太多了，这个案例是长期信息封锁最好的应用案例了。

说到这里，你应该明白信息封锁的重要性了吧。

我的分享结束了，最后感谢大家的时间，希望这次分享对大家有所帮助和启发！