【食品加工行业】触网12年没成效!现如何做到网上成交率达90%?

有茶园茶厂茶馆，公司为何仍陷入困境?

深圳荔花村茶叶有限公司主营英德红茶批发、茶礼品定制。自2002年，荔花村茶叶创始人李佳霖李总在罗湖成立第一家茶馆—荔花村茶艺馆后，又在英德建立了2000多亩生态茶园及3000平米现代化加工厂，直至2012年成立公司，事业一路顺风顺水。然而，2013年互联网风潮对传统企业造成强烈冲击，荔花村也被波及。

加上“三公政策”影响，政府部门等采购收很大影响，生意雪上加霜;店面租金见长，人流量却越发减少。李总忧虑再找不到出路就会关门大吉了，直到无意中听朋友提到一个网络营销课程。李总似乎看到曙光，既然传统渠道日渐萎缩，不如顺势而为走进互联网。 2013年12月28日听完课后，李总很有感触立马报名参加单仁资讯集团策略班，开启了真正的网络营销之旅。

从模板网站到营销型网站，定位决定网络营销成败

其实早在2003年，李总就建立了企业网站，整整10年没有1个询盘。就像李总说的“只是为了名片上能多印个网址，比较好看而已”。后来看到许多人在淘宝上开店，李总也开了一个交给侄子管理，走B2C零售模式，做了好几年依旧没成效。

学习单仁资讯全网营销课程后，并与专家老师详细研究了行业和荔花村情况后，经过1天全面梳理定位，李总决定网络营销盈利模式定位为批发，并且要做全网营销，PC网站和手机网站一起启动。

李总全程参与了网站建设，并迅速组建团队学习，从SEO、SEM、到客服询盘技巧。2014年6月底，荔花村营销型网站上线，第2天就有询盘。上线20天就成交380万订单。“只要有需求并且上网寻找的客户，90%会成交”李总自信满满的说。

小手机大生意，营销型手机网站接到联合国的订单?

为了快速抢占流量通道，布局全网营销，李总决定手机网站也要同时上线。牛商网为荔花村打造的营销型手机网站，能智能识别客户的设备，电脑网站、手机网站自动跳转，打开速度快，体验感好;手机网站与PC网站共享后台，数据同步，降低人工成本。

现在荔花村的手机网站推广成本仅为PC端的40%，流量却是PC网站的4倍。通过营销型手机网站，荔花村接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单，将茶送出国门，弘扬中国茶文化!

(李总与团队讨论网络营销)

平安银行的订单也来自手机网站上的询盘。平安银行的要求高、压价格，还会找很多供应商对比;当时李总认为不可能成交，就没有特别追单，反正厂家价格实在地摆在那。没想到只谈了三次就成交了，李总感叹想不到从手机上还能接到这样的单。

四个网站两套模式，批发、定制两不误!

网络营销给荔花村带来一系列询盘和订单后，李总发现虽然营销型网站定位的是批发。但是仍有不少询盘是资讯茶礼品定制的，也成交了不少这类型的订单。

李总迅速捕捉到其中的商机：茶叶礼品定制有市场、销量大、利润更高，自己有专业设计团队可以接单。老的批发网站不合适再加入礼品定制，因为两种盈利模式放在一起礼品定制被弱化了，所以李总又做了2个新的礼品定制网站。

8月，礼品定制营销型网站和营销型手机网站同时上线。“借助新的礼品定制网站我们今年的销售应该会翻倍。”李总分享时充满信心。

关注微信号 srzxjt88 （ 长按复制粘贴 ），为你提供更多互联网营销资讯以及更多企业成功转型案例！