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面对经济衰退期的营销红利

经济衰退期，降价促销是企业最简单易行的应对措施，也是最损害品牌的营销策略。

百年品牌斯柯达遭遇挫折

百年品牌斯柯达，自2018年以来屡屡受挫。2020年初，受到新冠疫情的冲击，斯柯达成为首个全面降价的汽车品牌，全系车型建议零售价下降至7.79-24.79万元，部分车型降幅超过15%。

降价促销并未带来好转

但是降价促销并没有扭转颓势，2020年斯柯达中国市场销量同比减少38.7%，市场份额持续下跌，甚至传出了“斯柯达退出中国”的谣言。

作为德国大众汽车集团的子品牌，斯柯达一直以来表现得比大众母品牌的性价比更高，但是却背上了“廉价版大众”的包袱，在“懂大众的都买斯柯达”的呼声中一蹶不振。

如何看待营销投资

经济衰退期缩减营销投资，依靠降价促销的做法非常普遍，但是却不一定是最优策略。降价促销虽然可以缓解一时的生存压力，但是也会让客户对品牌形成低端低价的认知惯性，损害企业的长期利益。

1、经济衰退期的营销红利

以更低成本获得广告媒体资源

广告媒体价格自然会下跌，恰恰是最值得买入的时机。

当企业收入的减少程度低于广告媒体价格的降低程度时，企业就值得维持甚至追加营销投资，抓住经济衰退期的营销红利。

更容易争夺客户心智份额

品牌建设是渠道建设的前提条件，只有当客户对品牌较为熟悉、信赖甚至热爱后，渠道才更容易产生销量。

提前锁定经济复苏期的市场机会

规避风险的心理决定了消费者在购物时倾向于选择熟悉的品牌，企业通过品牌建设为客户提供慰藉，不仅需要广告传播，还需要能够影响客户真实感受的一系列品牌沟通活动。

以上便是面对经济衰退期的营销红利相关内容，如果对你有所帮助，记得收藏本页方便下次阅读。

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在一成不变的环境中，大企业更容易维持优势地位，所以他们讨厌变量的出现。而在风云变幻的环境中，小企业更容易捕获一些稍纵即逝的机会，打破不对称的竞争格局。

因此，经济衰退既可能是企业竞争力的试金石，导致弱者退场，强者恒强，也可能是企业命运的大转盘，实现化险为夷，弯道超车。

为了捕获改变命运的机会，企业除了考虑当前的生存，更要考虑未来的发展。经济衰退期的营销红利是不可预知的机会，只有大视野、大勇气的企业才有可能抓住。

当然，无论企业能够抓到多少营销红利，在经济衰退期建设品牌，绝对不能只靠广告口号，而是要从品牌价值入手，与客户保持真正有意义的沟通。